Hallo und herzlich Willkommen zu unserer neuesten Franchise Rockstars-Folge!
In der heutigen Episode stellen wir vor: BAUEN + LEBEN. Peter Nöcker, Verantwortlicher für die Franchisenehmergewinnung, verrät uns, wie es das Unternehmen geschafft hat, sich als mittelständischer Baufachhändler stabil als Teil einer Gemeinschaft zu verwurzeln. Dabei baut BAUEN + LEBEN mit einer über 20-jährigen, stabilen und wirtschaftlich sehr erfolgreichen Entwicklung auf die Zusammenhalt, Dynamik und Fortschritt.
Wie Franchise also auch hervorragend in der Bauwirtschaft funktioniert, erfahrt ihr hier im folgenden Interview!
Viel Spaß bei dieser interessanten Folge! 🎧 🛠 🧡
Links
Website:
BAUEN + LEBEN
BAUEN + LEBEN Franchise
Lieblingsrockstar:
The Doors
Lieblingsbuch:
Fairplay Franchising
Was ist BAUEN + LEBEN?
Das Franchisesystem BAUEN + LEBEN hat sich seit der Gründung im Jahr 2004 im Baustoffhandel etabliert und verzeichnet beeindruckende Zahlen und Erfolge. Mit insgesamt 80 Standorten und 24 Franchisepartnern ist das Unternehmen in der Baubranche gut positioniert. Dabei liegen etwa die Hälfte der Standorte im Eigenbetrieb des Unternehmens.
Der Baustoffgroßhändler konzentriert sich vor allem auf den Profi-Kundenbereich, mit welchem etwa 80% des Umsatzes von diesen Kunden generiert werden. Zusätzlich bringen die Profi-Kunden rund 50% Privatkunden mit, was eine hervorragende Ausgangslage für weiteres Wachstum bietet. Das Unternehmen besteht zu gleichen Teilen aus B+L Düsseldorf, einem mittelständischen Unternehmen, und Team Baucenter, welches als Systemgeber fungiert. Diese mittelständischen Eigentümerverhältnisse haben sich als erfolgreiches Modell erwiesen.
Eine der Hauptgründe für die Wahl des Franchisesystems BAUEN + LEBEN liegt in der Möglichkeit, administrative Aufgaben zentralisiert abzuwickeln. Die Anforderungen an die Verwaltung werden immer anspruchsvoller, und eine zentrale Abwicklung ermöglicht es dem Unternehmen, Kosten zu senken und gleichzeitig eine höhere Qualität zu gewährleisten. BAUEN + LEBEN bietet seinen Franchisepartnern darüber hinaus hilfreiche EDV- und Dienstleistungen an, um sie bei ihren betrieblichen Abläufen zu unterstützen.
Die erste Idee
Die Ursprünge des Franchisesystems BAUEN + LEBEN gehen auf die späten 1990er Jahre zurück. Damals war die Baukonjunktur rückläufig und Baustoffhändler suchten nach Möglichkeiten, um im harten Wettbewerb besser bestehen zu können. Schließlich schlossen sich vier Baustoffhändler am Niederrhein zusammen und gründeten den B+L Service.
In erster Linie war es die Idee, den Einkauf zu bündeln, um bessere Konditionen zu erzielen. Der zweite Schritt bestand darin, das Marketing zu verbessern und ein einheitliches Erscheinungsbild zu schaffen. Das Unternehmen führte ein neues Logo ein, welches bis heute Bestand hat. Gleichermaßen erleichtert ein speziell zugeschnittenes und standardisiertes EDV-System die administrative Arbeit.
Zudem wurden nach und nach mehr Leistungen in die Zentrale ausgelagert, was es ermöglichte, beispielsweise auch die Personalabrechnung zentral abzuwickeln. Schritt für Schritt wuchs das Unternehmen und erreichte 2013 mit 25 Standorten einen Umsatz von 125 Millionen Euro.
Die demokratische Struktur des Unternehmens wurde gleichermaßen auch zu einer Herausforderung für weiteres Wachstum. Die Idee, dass die Zentrale das System vorgibt und die Partner in eine Franchisepartnerschaft zurückwechseln, erwies sich als entscheidender Schritt. Dadurch konnten die Franchisepartner investieren und weiter expandieren, ohne sich mit Entscheidungen und Abstimmungen auseinandersetzen zu müssen.
Im Jahr 2014 erwarb BAUEN + LEBEN einen großen Baustoffkonzern, was einen großen Sprung für das Unternehmen bedeutete und dessen Wachstum weiter beschleunigte. Dieser strategische Schritt hat zu einer Stärkung der Marktposition und einem erheblichen Ausbau des Geschäfts geführt.
Franchisepartner
Die Gewinnung von Franchisepartnern erfolgt nicht durch die Gründung neuer Unternehmen, sondern basiert auf der Zusammenarbeit mit bestehenden Baustoffhändlern. Die Franchisenehmer sind in der Regel mittelständische Einzelhändlerbetriebe in der Baustoff-, Bedachungs- und Holzhandelsbranche. Den Franchisepartnern werden Lizenzen und Gebietsschutz gewährt, während sie ihre Standorte in das BAUEN + LEBEN-System integrieren können.
Die regionale Marke und der Name des bestehenden Unternehmers dürfen neben dem B+L-Branding weiterhin bestehen bleiben. Dies ermöglicht es den Franchisepartnern, ihre Bekanntheit in ihrer jeweiligen Region zu nutzen und gleichzeitig von der Stärke und den Vorteilen des BAUEN + LEBEN Franchisesystems zu profitieren.
Für bestehende Unternehmer und somit potentielle Franchisenehmer ist vor allem der wirtschaftliche Anreiz, der skalierbare Erfolg sowie die Sicherheit, welche das Franchisesystem ihnen bietet, ein unabdingbarer Vorteil. Eine entsprechende Potenzialanalyse zeigt den Unternehmern, wie sie von einer Partnerschaft mit BAUEN + LEBEN profitieren, welche Kosten eingespart werden und wie sich ihre Ergebnisse signifikant verbessern können.
Doch Peter verrät uns: Nicht alle Unternehmer sind für das Franchisesystem geeignet. Es sind im Wesentlichen diejenigen, die bereit sind, Verantwortung abzugeben und sich auf ihre Kernkompetenzen im Baustoffhandel zu konzentrieren, wie zum Beispiel den Vertrieb und die Mitarbeiterführung. Für diese Unternehmer kann eine Partnerschaft mit BAUEN + LEBEN ein Befreiungsschlag sein.
Eine intensive Betreuung der Franchisepartner ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs von BAUEN + LEBEN. Es werden spezialisierte Franchisebetreuer eingesetzt, die regelmäßig die Standorte besuchen und die Umsetzung des Systems überwachen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Franchisepartner die Vorteile des Franchisesystems optimal und maximal nutzen können.
Herausforderungen
Wie nahezu jedes Unternehmen stand und steht auch BAUEN + LEBEN vor verschiedenen Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt. Als Baustoffgroßhändler ist das Unternehmen in einer ungewöhnlichen Position im Franchising. Um diese Herausforderungen zu meistern, erhält das Unternehmen Unterstützung von zertifizierten Beratern. Diese Berater helfen bei der Erstellung von Handbüchern und Schulungsunterlagen. Besondere Sensibilität ist bei der Systemintegration gefragt, da erfahrene Unternehmer, die bereits seit 30 Jahren im Geschäft sind, nicht frustriert werden dürfen, wenn sie auf neue Abläufe und Effizienzsteigerungen umstellen (sollen). Das zentrale Handbuch wird regelmäßig aktualisiert und angepasst, um sicherzustellen, dass alle Franchisepartner einheitliche Standards und Verfahren befolgen.
Auch die von Krisen geprägten Zeiten stellte BAUEN + LEBEN vor besondere Herausforderungen. Die steigenden Baupreise und Zinsen sowie das Credit-Management sind Faktoren, mit denen das Unternehmen umgehen muss, um weiterhin erfolgreich zu sein.
Ziele und Visionen
Für die Zukunft hat BAUEN + LEBEN beachtliche Ziele und Visionen. Das Unternehmen hat bereits die Marke von einer halben Milliarde Euro Umsatz erreicht und strebt nun an, 100 Standorte zu betreiben und einen Umsatz von 750 Millionen Euro zu erzielen. Die schwierige Lage auf dem Markt kann dabei helfen, da sich viele Baustoffhändler mit Existenzproblemen konfrontiert sehen und eine Partnerschaft mit BAUEN + LEBEN als Lösung in Betracht ziehen könnten.
Mit seiner erfolgreichen Wachstumsgeschichte, einem starken Franchisesystem und einer klaren Vision für die Zukunft hat sich BAUEN + LEBEN als bedeutender Akteur im Baustoffgroßhandel etabliert. Das Unternehmen ist bestrebt, seinen Franchisepartnern die besten Voraussetzungen für wirtschaftlichen Erfolg zu bieten und gleichzeitig einen hohen Qualitätsstandard in allen Bereichen zu gewährleisten.
Wir wünschen BAUEN + LEBEN weiterhin viel Erfolg für die Zukunft! 🛠 🤘🏽
